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M脡TODO DE SPIN SELLING

馃搶Descubrir necesidades explicitas para edificar necesidades impl铆citas

鉁匰 – situaci贸n

鉁匫- problemas

鉁匢 – implicaci贸n

鉁匩 – necesidad

馃挜 S – Preguntas de situaci贸n para entender el contexto

馃挜 O – Preguntas para descubrir que est谩 causando problemas al cliente e.g. 芦cu谩les son los principales problemas que te da la contabilidad禄

馃挜I – Preguntas de implicaci贸n e.g. 芦cu谩les son las implicaciones que tu contabilidad no presente la informaci贸n adecuada禄, expandir los efectos del problema a m谩s y m谩s que el cliente no ha podido ver. Relacionarlo con la p茅rdida de tiempo y dinero

馃挜N – Preguntas de necesidad, e.g. 芦te gustar铆a estar tranquilo porque has identificado tus riesgos y eres consciente de ellos, te gustar铆a saber si tu contabilidad est谩 cumpliendo con todo. Crees que tu jefe te felicitar铆an si logran una buena contrataci贸n禄 – soluci贸n a las implicaciones – esa soluci贸n te permitir铆a ahorrar costos – 芦Que le permitir铆a tener esa soluci贸n禄

馃敟Este m茅todo puede servir m谩s para cerrar ventas grandes馃憡

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