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En una negociación hay que pedir, negociar se basa en hacer propuestas, nada esta escrito en piedra, no tengas miedo al rechazo, el rechazo no es personal, trata a la negociación como un juego.

🔥 Negociar precio

  1. Creer que uno vale el precio;
  2. Justificar el precio: Es un estimado de las horas a invertir;
  3. Justificar el retorno de la inversión – Sumamente importante
  4. Saber que quiere el cliente, ¿Cuál es el punto principal en la contratación de auditoria?;
  5. Tener testimonio de solución de problemas,
  6. Explicar la propuesta: Si quieren pagar menos hay que quitar cosas – hacer varias propuestas de diferentes paquetes,

 

⛔️Errores principales:

  • Tratar temas técnicos.
  • Presentar lo que nosotros queremos sin escuchar,
  • No preguntar sobre el presupuesto
  • Retorno de la inversión
  • Pensar en las cualidades de mi servicio y no pensar en la necesidad de cliente;
  • ¿Qué busca el cliente? ¿Qué tengo que saber del negocio?

📛¿Porque Compra la Gente?

  1. ✔️ Solución a problemas
  2. ✔️ Necesidad a cubrir del Cliente
  3. ✔️ Soluciones a sus metas y sueños
  4. ✔️ Soluciona dolores
  5. ✔️ Compra emociones /Sensaciones / Como se va a sentir
  6. ✔️ Ahorrar tiempo y dinero
  7. ✔️ Deseo de Ganar Algo <-> Miedo de perder algo

💥Tipos de Negociación

Lo único que busco es que el cliente salga satisfecho porque sé que yo también saldré beneficiado:

🔴6 TIPOS:

  • Perder <-> Ganar
  • Ganar <-> Perder
  • Perder <-> Perder
  • No hay Acuerdo => Puerta abierta para el futuro
  • Solución de compromiso
  • Ganar <-> Ganar
.

💡TIP´s:

  1. ✔️ Preparación: Todo los ángulos;
  2. ✔️ Conocimiento: Conoce todos los casos;
  3. ✔️ Saber lo que necesita: Seguridad o Economía;
  4. ✔️ Empatía: El cliente sabe que yo quiero su beneficio;
  5. ✔️ Premio o castigo: Generarle un extra o Quitarle un beneficio;
  6. ✔️ Inversión: Tiempo, dinero, energía: que te interesa el ganar;
  7. ✔️ Escasez: Oferta de tiempo limitado, (clientes copados);
  8. ✔️ Indiferencia: No mostrar emociones => *No ser codicioso * No tener miedo * No tener coraje*;
  9. ✔️ Coraje: Seguir adelante a pesar de lo que está pasando;
  10. ✔️ Compromiso: No recibir un no por respuesta;
  11. ✔️ Conocimiento / Expertiz.
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