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En una negociaci贸n hay que pedir, negociar se basa en hacer propuestas, nada esta escrito en piedra, no tengas miedo al rechazo, el rechazo no es personal, trata a la negociaci贸n como un juego.

馃敟 Negociar precio

  1. Creer que uno vale el precio;
  2. Justificar el precio: Es un estimado de las horas a invertir;
  3. Justificar el retorno de la inversi贸n – Sumamente importante
  4. Saber que quiere el cliente, 驴Cu谩l es el punto principal en la contrataci贸n de auditoria?;
  5. Tener testimonio de soluci贸n de problemas,
  6. Explicar la propuesta: Si quieren pagar menos hay que quitar cosas – hacer varias propuestas de diferentes paquetes,

 

鉀旓笍Errores principales:

  • Tratar temas t茅cnicos.
  • Presentar lo que nosotros queremos sin escuchar,
  • No preguntar sobre el presupuesto
  • Retorno de la聽inversi贸n
  • Pensar en las cualidades de mi servicio y no pensar en la necesidad de cliente;
  • 驴Qu茅 busca el cliente? 驴Qu茅 tengo que saber del negocio?

馃摏驴Porque Compra la Gente?

  1. 鉁旓笍 Soluci贸n a problemas
  2. 鉁旓笍 Necesidad a cubrir del Cliente
  3. 鉁旓笍 Soluciones a sus metas y sue帽os
  4. 鉁旓笍 Soluciona dolores
  5. 鉁旓笍 Compra emociones /Sensaciones / Como se va a sentir
  6. 鉁旓笍 Ahorrar tiempo y dinero
  7. 鉁旓笍 Deseo de Ganar Algo <-> Miedo de perder algo

馃挜Tipos de Negociaci贸n

Lo 煤nico que busco es que el cliente salga satisfecho porque s茅 que yo tambi茅n saldr茅 beneficiado:

馃敶6 TIPOS:

  • Perder <-> Ganar
  • Ganar <-> Perder
  • Perder <-> Perder
  • No hay Acuerdo => Puerta abierta para el futuro
  • Soluci贸n de compromiso
  • Ganar <-> Ganar
.

馃挕TIP麓s:

  1. 鉁旓笍 Preparaci贸n: Todo los 谩ngulos;
  2. 鉁旓笍 Conocimiento: Conoce todos los casos;
  3. 鉁旓笍 Saber lo que necesita: Seguridad o Econom铆a;
  4. 鉁旓笍 Empat铆a: El cliente sabe que yo quiero su beneficio;
  5. 鉁旓笍 Premio o castigo: Generarle un extra o Quitarle un beneficio;
  6. 鉁旓笍 Inversi贸n: Tiempo, dinero, energ铆a: que te interesa el ganar;
  7. 鉁旓笍 Escasez: Oferta de tiempo limitado, (clientes copados);
  8. 鉁旓笍 Indiferencia: No mostrar emociones => *No ser codicioso * No tener miedo * No tener coraje*;
  9. 鉁旓笍 Coraje: Seguir adelante a pesar de lo que est谩 pasando;
  10. 鉁旓笍 Compromiso: No recibir un no por respuesta;
  11. 鉁旓笍 Conocimiento / Expertiz.
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